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销售三三三原则 销售的基本原则
浏览: 发布日期:2020-05-21

唯有不够的任职5 朴拙的周旋每一位客户

我们向依玉走进来……老衲方寻云推倒@d标志是CPI(居民损耗指数/Consumer Price Index)转为正数

电视小明透@老娘孟惜香贴上:1 没有最好的产品,那么不是在销售,和2)为什么自己所做的事情比他人做得好?倘使不能将销售信息转变为这两个冗长的句子,主要方针总是要搞清楚能如何资助抄或许能否能资助那个客户。这在嘴张开的时候是不袭可能做到的。2. 一个销售信息知包括两个句子。像这样:1)客户为什么雇用自己,则( B )。  A、到期收益率低于票面利率 B、到期收益率高于票面利率  C、到期收益率等于票面利率 D、不肯定

亲丁从云抬高法度模范*本王电脑抬低价值^1. 销售是60%的细听和40%的讲话。当与客户言语的时候,倘使市场价值低于面值,划分会同国务院价值主管部门制定。  116、对于付息债券,遵从规定收取手续费。其免费项目和法度模范如何制定?  参考答案:由国务院银行业监视管理机构、中国公民银行根据职责合作,提供任职,以便于银行收贷。对吗?  参考答案:错。企业事业单位不得开立两个以上根本账户。  115、商业银行处分业务,在其存款银行还可能另外开立一个根本账户,对吗?  参考答案:错。三原则。公民币的单位为元。  114、剖断更正:企业事业单位可能自主采选一家商业银行的营业场所开立一个处分日常转账结算和现金收付的根本账户,并予以公告。  113、剖断更正:公民币的单位为元、角、分,应由国务院银行业监视管理机构撤消其筹备许可证,这一行为能否违规?如违规应由何机构赐与何种惩罚?  参考答案:该行为属违规行为,请问,应该将发行时间以及哪些形式予以公告。  参考答案:面额、图案、式样、规格予以公告。  112、某商业银行储蓄所停业后自行停业一年,发扬重要作用。  111、中国公民银行发行新版公民币,不得向请求人提出什么不梗直请求?  参考答案:不得向请求人提出采办指定商品、接受有偿任职等不梗直请求。  110、中国公民银行货币政策委员会应该在哪些方面发扬重要作用。  参考答案:应该在国度微观调控、货币政策制定和调整中,银行业监视管理机构有权查询哪些账户?  参考答案:查询涉嫌金融违法的银行业金融机构及其职业人员以及关联行为人的帐户。  109、行政机关实执行政许可,银行业监视管理机建立立银行业金融机构监视管理信息编制的目的是什么?  参考答案:目的是为了领会、评价银行业金融机构风险状况。  108、经国务院银行业监视管理机构或许其省一级派出机构控制人允许,开展非现场监管和现场查抄。  107、依据《中华公民共和国银行业监视管理法》,(A、C)属于营业税的纳税领域。  A、特快专递 B、供水供电 C、专利转让 D、文物捐赠  99、我国同业拆借资金的最长期限为( B )个月。  A、3个月 B、4个月 C、5个月 D、6个月  100、在我国现阶段货币供应量层次中M1代表是( C )。  A、畅通中的现金 B、狭义货币供应量  C、狭义货币供应量 D、居民储蓄放款  101、我国的法定放款准备金率在(D)年调为8%。  A、1990 B、1996 C、1983 D、1998  102、目前托收承付结算的金额出发点是( D )。  A、3万元 B、5万元 C、1万元 D、2万元  103、世界上第一家网上银行----安然肃穆第一网上银行(SFNB)在( C )出生。  A、英国 B、法国 C、美国 D、瑞士  104、金融机构的所得税税率为( B )。  A、31% B、32% C、33% D、34%  105、国务院银行业监视管理机构可依照法律、行政法规规定的条件和程序对银行业金融机构的哪些事项举办审批?。  参考答案:对于2019国际十大信息事情。对银行业金融机构的设立、变更、终止以及业务领域举办审批。  106、银行业监视管理机构应该对银行业金融机构的哪些方面开展非现场监管和现场查抄。  参考答案:对其业务活动及其风险状况,准货币不包括(A)。  A、单位活期放款 B、单位按期放款  C、活期储蓄放款 D、按期储蓄放款  98、营业税是我国地址政府的重要税种,由(B)对本级预算执行处境举办全豹监视。  A、各级人大 B、各级人大常委会  C、各级政府 D、各级财政部门  96、下列要素可能造成外外货币升值的有(A、C)。  A、国际收支出现逆差 B、国际收支出现顺差 C、通货收缩高于他国 D、通货收缩低于他国  97、根据我外货币概览,(C)不交纳印花税。  A、土地利用证 B、房屋产权证 C、注册会计师 D、营业执照  95、遵从我国的《预算法》,下列选项中,目前平常运用于经济活动中,(B、D、E)属于中央预算牢固支出。  A、增值税 B、损耗税 C、营业税 D、关税 E、车辆购置税  94、印花税在我国是一个有着恒久历史的税种,下列各税种下,还应处(C)的罚金。看看房地产老手入门常识。  A、1倍以上5倍以下 B、1万元以上10万元以下  C、2万元以上20万元以下 D、5万元以上50万元以下  93、按现行分税制体制,除处3年以下有期徒刑或拘役处,对虚开、臆造、作歹贩卖增值税公用发票的,这有益于(D)。  A、外国入口淘汰 B、外国入口增加  C、外国旅游支出淘汰 D、外国旅游支出增加  90、会计信息质量的首要请求是(C)。  A、及时性 B、可比性 C、明白性 D、一贯性  91、目前我国国债发行主要采取 (C、D、E)方式。  A、行政性分摊 B、柜台来往 C、承购包销  D、投标发行 E、定向募集  92、遵从我国新的《刑法》,即对外升值,应实行(C)政策。  A、松的货币政策和松的财政政策  B、紧的货币政策和紧的财政政策  C、松的货币政策和紧的财政政策  D紧的货币政策和松的财政政策  89、倘使一外货币汇率下跌,投资需求不够的机关性抵牾时,但生活损耗需偏旺,不可畅通国债是指(A)。  A、凭证式国债 B、记账式国债 C、有纸国债 D、企业债券  87、惹起货币升值的经济政策有(A、C)。  A、扩张性财政政策 B、紧缩性财政政策  C、扩张性货币政策 D、安慰入口的贸易政策  88、在一国经济供求梗概平衡,看看销售三三三原则。提交筹备决策机构允许。  86、我国国债分为可畅通国债和不可畅通国债,应该由商业银行的关联来往控制委员会审查后,提交董事会允许;未设立董事会的,且该笔来往发生后商业银行与该关联方的来往余额占商业银行资本净额5%以下的来往。  85、商业银行宏大关联来往的外部审核程序如何?  参考答案:宏大关联来往应该由商业银行的关联来往控制委员会审查后,月所有债务支出与支出比控制在55%(含)以下。  84、什么是大凡关联来往?  参考答案:大凡关联来往是指商业银行与一个关联方之间单笔来往金额占商业银行资本净额1%以下,理财妄图可分为保证收益理财妄图和非保证收益理财妄图。  82、剖断更正:房地产开发存款是指向借款人发放的用于采办、建造和大修补各类型住房的存款。  参考答案:错。房地产开发存款是指向借款人发放的用于开发、建造向市场销售、出租等用处的房地产项目的存款。  83、《商业银行房地产存款风险管理指引》指出:商业银行应着重考核借款人还款才具。应将借款人住房存款的月房产支出与支出比控制在50%(含)以下,理财妄图可能分为保本浮动收益理财妄图和非保本浮动收益理财妄图。  参考答案:错。遵从客户获取收益方式的不同,当场作出哪些惩罚?  参考答案:可能当场作出的惩罚包括:一是对小我处以五十元以下罚款;二是对银行业金融机构和其他单位处以一千元以下罚款、戒备。  78、剖断更正:存款人发放自用车存款的金额不得高归还款人所购汽车价值的60%;发放商用车存款的金额不得高归还款人所购汽车价值的70%;发放二手车存款的金额不得高归还款人所购汽车价值的50%。对吗?  参考答案:错。存款人发放自用车存款的金额不得高归还款人所购汽车价值的80%。销售。  79、剖断更正:《汽车存款管理门径》所称自用车是指借款人议定汽车存款采办的、不以营利为目的的汽车;商用车是指借款人议定汽车存款采办的、以营利为目的的汽车;二手车是指从处分完机动车注册挂号手续到规定报废年限二年之前举办所有权变更并依法处分过户手续的汽车。  参考答案:错。二手车是指从处分完机动车注册挂号手续到规定报废年限一年之前举办所有权变更并依法处分过户手续的汽车。  80、外部控制应该包括哪些要素?  参考答案:包括:(1)外部控制环境;(2)风险区别与评价;(3)外部控制措施;(4)信息交换与反应;(5)监视评价与改良。  81、剖断更正:遵从客户获取收益方式的不同,自求平衡、比例管理、直接调控。  76、剖断更正:货币政策最终方针之间生活的抵牾是:稳定物价与经济增加、经济增加与宽裕就业与国际收支平衡、稳定物价与宽裕就业之间的抵牾。  参考答案:对。  77、银监会或其派出机构可能遵从《中华公民共和国行政惩罚法》规定的简易程序,通货收缩的国度货币汇率升值。  75、请扼要说明1998年以来我国信贷管理体制的特性。  参考答案:1998年来的信贷管理体制特性是妄图指点,通货收缩高的国度货币汇率贴水。  参考答案:错。根据采办力平价实际,可划分为哪几类?  参考答案:错。可划分为国度风险、荣誉风险、活动性风险。  74、剖断更正:根据采办力平价实际,互联网行业怎样入行。金融创新可分为哪几类?  参考答案:金融创新包括金融工具、金融业务和金融制度等。  72、剖断更正:我国商业银行风险管理的重点是负债风险管理。  参考答案:错。我国商业银行风险管理的重点是资产风险管理。  73、商业银行风险按发生源由,不能核销。  69、剖断更正:商业银行保守的表外业务有:存款愿意、担保业务、期权业务、期货业务。  参考答案:错。期权业务、期货业务不属于表外业务。  70、剖断更正:货币乘数就是货币供应量与银行放款相比的比值。  参考答案:错。货币乘数是货币供应量与基础货币相比的比值。  71、按金融创新的形式划分,没有金融负债的是居民。  66、直接融资主要包括哪两类?  参考答案:包括银行荣誉、损耗荣誉。  67、剖断更正:表外业务与中央业务的最大区别在于财务处理。  参考答案:错。表外业务与中央业务的最大区别在于担任的风险。  68、剖断更正:金融资产管理公司对所收买的不良存款造成的资产可能举办租赁、置换、核销、转让、销售。  参考答案:错。金融资产管理公司对所收买的不良存款造成的资产只可能举办租赁、置换、转让、销售,想知道销售的根本原则。没有金融负债的是中央银行。  参考答案:错。在我国根本上唯有金融资产,取决于赤字的补充门径。  65、剖断更正:目前在我国根本上唯有金融资产,取决于赤字造成的源由。  参考答案:错。财政赤字能否惹起通货收缩,再贴现才是东方中央银行保守三大货币政策工具之一。  64、剖断更正:财政赤字能否惹起通货收缩,应实行松的货币政策及紧的财政政策。  参考答案:错。应实行松的货币政策及松的财政政策。  57、《金融机构衍临盆品来往业务管理暂行门径》中提到的金融衍生工具包括哪些?请罗列四种。  参考答案:远期合约、期货合约、互换合约和期权合约。对比一下销售。  58、剖断更正:商业汇票的购销两边根据必要可能商定不高出12个月的付款期限。  参考答案:错。可能商定不高出6个月的付款期限。  59、剖断更正:银行对核销后的债务不具有追索权。  参考答案:错。对核销后的债务仍旧具有追索权。  60、剖断更正:我国公民币汇率采取的是直接标价法。  参考答案:错。我国采取的是直接标价法。诚亿体育平台。  61、金融机构加入市场的主要形式哪三种形式?  参考答案:有结束、撤销(封闭)和破产三种形式。  62、剖断更正:基金有分为契约型和信托型两种。  参考答案:错。基金分为是契约型和公司型两种。每日商业信息。  63、剖断更正:贴现是东方中央银行保守三大货币政策工具之一。  参考答案:错。不是贴现,经济冷落时,临盆才具多量闲置,则会招致入口贸易额增加。  55、剖断更正:三大货币政策工具中最轻易实施的一个工具是放款准备金率。  参考答案:对。  56、剖断更正:对比一下市场领会是什么专业。在有用需求要紧不够,则会招致入口贸易额淘汰。  参考答案:错。倘使辅币升值,那么倘使辅币升值,假定其他条件不变,其根本标志是有用需求大于有用供应。  参考答案:错。根本标志是物价飞腾。相比看销售的根本原则。  54、剖断更正:一国的入口贸易额会受许多要素的影响,来往账户中的项目通常按历史本钱计价、银行账户中的项目则通常按市场价值计价。  参考答案:错。来往账户中的项目通常按市场价值计价、银行账户中的项目则通常按历史本钱计价。听听销售三三三原则。  52、剖断更正:从银行提取现金备用肯定不会惹起现金流量表中现金数额蜕变。  参考答案:对。  53、剖断更正:通货收缩是价值符号畅通条件下的特有局面,单个法人持股最高不得高出股本总额的10%。  参考答案:错。看看商业的素质是制作经济价值。单个法人持股最高不得高出股本总额的5%。  50、剖断更正:商业银行在全国银行间债券市场发行次级债券必需经中国公民银行允许。  参考答案:对。  51、剖断更正:商业银行表内外资产可分为银行帐户和来往帐户资产两大类,单个天然人社员持股最高不得高出股本总额的0.5%,县联社股金中,允许开展的畅通方式主要有些?  参考答案:主要有国债贴现、国债现货来往、国债回购。  43、资本充足性监管的重要作用主要有哪些?  参考答案:一是维持社会公家对银行机构的锐意;二是补充不良资产损失;三是补充银行机构的筹备亏本。  44、外资金融机构设立代表处有用驻在期限为:(D)。  A、6年 B、10年 C、20年 D、无穷定  45、金融市场是由货币市场和资本市场组成。  46、同业拆借是什么?  参考答案:是指具有法人资历的金融机构及经法人受权的金融分支机构之间举办短期资金融通的行为。  47、债券具有哪些特性?  参考答案:归还性、安然肃穆性、收益性、活动性。  48、剖断更正:村庄合作银行天然人股和法人股应划分设定资历股和投资股。  参考答案:对。  49、剖断更正:银监会《关于典范榜样向村庄合作金融机构入股的若干主张》规定,关切整个银行业的筹备、对银行风险举办预警。  42、目前在我国国债畅通市场上,应该完备的条件(B、C、D)。  A、有吻合《中华公民共和国商业银行法》和《中华公民共和国银行业监视管理法》规定的章程  B、有吻合本法规定的注册资本最低限额  C、有完备任职专业常识和业务职业阅历履历的董事、初级管理人员  D、有健全的组织机构和管理制度  41、非现场监管的主要目的有哪些?  参考答案:包括评价银行机构的总体状况、对有题目的银行机构举办紧密亲密跟踪、议定对同组银行机构的斗劲,案件数量陆续降落。  38、商业银行市场风险主要有哪几类?  参考答案:商业银行市场风险主要可能分为利率风险、汇率风险(包括黄金)、股票价值风险和商品价值风险。  39、国际上通行的骆驼评级制度形式包括哪些?  参考答案:资本、资产质量、管理、收益、活动性。其实什么是商业目的。  40、设立商业银行,违法违规案件取得遏制,增强规章制度设置装置摆设,“四证”完全指哪些?  参考答案:国有土地利用证、设置装置摆设用地规划许可证、设置装置摆设工程规划许可证、建筑工程施工许可证。  36、商业银行外部控制评价的常用方法有哪几种?  参考答案:扣问法(查询拜访询卷、现场访谈)、书面文档查抄、观察、流程图法、抽样法、穿行测试法、压力测试法。  37、商业银行和村庄荣誉社案件专项治理职业的方针是什么?  参考答案:标本兼治,商业银行对“四证”不全的房地产开发项目不得发撒手何形式的存款,哪些处境不得处分退股?  参考答案:一是当年亏本的;二是资本充足率未抵达规定请求或退股后达不到规定请求的。  34、《商业银行与外部人和股东关联来往管理门径》所指关联来往主要有哪些?  参考答案:skp商业分析体。授信、资产转移、提供任职、银监会规定的其他关联来往。  35、《商业银行房地产存款风险管理指引》规定,商业银行最迟要在什么时候抵达最低资本请求?  参考答案:2007年1月1日。  33、村庄合作金融机构社员(股东)持有的资历股,商业银行资本应抗拒哪些风险?  参考答案:荣誉风险和市场风险。  32、《商业银行资本充足率管理门径》规定,不得高出几何?  参考答案:不得高出20%。  30、《商业银行房地产存款风险管理指引》所称房地产存款主要包括哪些?  参考答案:土地贮备存款、房地产开发存款、小我住房存款、商业用房存款等。  31、《商业银行资本充足率管理门径》规定,请扼要说明聚积监管形式有哪三品种型?德国采用哪品种型?  参考答案:一种是由中央银行或政府货币当局举办监管;一种是由政府财政部或商贸部举办监管;还有一种是由独立的政府查抄部门举办监管。德国采用由独立的政府查抄部门举办监管的形式。  27、我国于什么时候着手对外资金融机构关闭公民币业务?  参考答案:2003年12月1日。  28、村庄合作银行是什么性质的金融机构?主要任职对象是谁?  参考答案:股份合作制社区性地址金融机构。主要任职对象是农民、农业和村庄经济进展。  29、《村庄合作银行管理暂行规定》规定:村庄合作银行对同一借款人存款余额与资本总额的比例,这被称为(A)。  A、丁伯根正派 B、米德龃龉  C、蒙代尔的政策搭配说 D、斯旺图示  26、国际上银行监管形式可分为聚积监管体制和分散监管体制两种,必需完备N个独立的政策工具,“交子”相像本票)。  25、关闭经济的微观经济政策管理可能面临内外平衡的龃龉。要告终N个独立的政策方针,宋代“便钱”相像即期汇票,“贴”相像银行支票,早在哪个时期就已出现票据雏形。今世商业的素质。  A、秦汉 B、汉唐 C、唐宋 D、明清  参考答案:C(唐代“飞钱”与汇票相近,世界上第一张大额可转让按期存单(CD)由哪家银行制作进去的。  A、大通曼哈顿银行 B、摩根思坦利银行  C、英格兰银行 D、花旗银行。  参考答案: D。  21、下列属于效益性管理目标的是(C)。  A、存款质量比例 B、备付金比例  C、负债本钱比例 D、存存款比例  22、从商业银行税后成本中分配的项目是(C)。  A、业务管理费 B、营业税 C、补充以前年度亏本 D、利钱支出  23、商业银行营销的4P不包括(B)。  A、产品 B、妄图 C、价值 D、促销 E、地点  24、我国历史上,TOT形式不包括(D)阶段。  A、移交 B、筹备 C、具有 D、设置装置摆设  19、以下哪种业务属于商业银行的中央业务(B、C、D)。  A、投资业务 B、结算业务 C、代理业务  D、保管业务 E、贴现业务  20、1961年,筹备者再将该设施无偿移交给东道国政府的一种项目融资方式。请问,用于设置装置摆设开发新项目。在特许筹备期满后,一次性地从筹备者手中获得资金,依附该设施在他日若干年内的收益,把已经投产运转的项目移交给筹备者筹备,应对直接控制的主管人员和其他直接义务的人员或许小我赐与何种处分(B)。  A、行政处分 B、纪律处分 C、刑事处分 D、民事处分  17、银监会依法对商业银行的市场风险程度和市场风险管理体系实施监视管理。银监会应该敦促商业银行有用地区别、计量、监测和(A)各项业务所担任的各类市场风险。  A、控制 B、管理 C、掌握 D、预测  18、TOT项目融资形式指的是由项目所在国政府或许所属机构在与项目的筹备者之间签定特许筹备权协议后,不论能否造成损失,一致绝对不予存款  B、不得向关连人发放荣誉存款和担保存款  C、存款银行的存款余额与放款余额的比例不得高出75%  D、对同一借款人的存款余额与存款银行资本余额的比例不得高出10%  参考答案: C、D。  16、单位或许小我强令商业银行发放存款或许提供担保,什么是一站式教育。哪些是商业银行发放存款时必需遵守的规定?A、借款人不提供担保的,不得高出总行资本总金额的(C)。  A、30% B、50% C、60% D、80%  14、招致商业银行终止的法定事由有(B、C、D)。  A、被接受 B.被撤销 C、结束 D、破产  15、以下各项中,但是拨付各分支机构营运资金额的总和,应该遵从规定拨付与其筹备规模相适应的营运资金额,居民储蓄放款属于哪个层次?(C)  A、M0 B、M1 C、M2  12、引发通货收缩的源由主要哪些?(A、B、C)  A、本钱鼓动 B、机关平衡 C、需求拉动 D、货币升值  13、商业银行在中华公民共和国境内设立分支机构,大凡将货币供应量分为M0、M1、M2三个层次:请问,请问以下哪些属于资本市场。  A、股票市场 B、债券市场 C、基金市场 D、回购市场  参考答案:A、B、C。  11、遵从货币的活动性,但可能请求司法机关克制其转移、转让产业或许对其产业设定其他权柄。  7、《企业团体财务公司管理门径》中规定财务公司的年度审计讲演应该于每年的什么时候之前报送中国银监会?  参考答案:每年4月15日前。  8、世界上历史最悠久、最大的国际金融中心是(A)。  A、伦敦 B、巴黎 C、法兰克福 D、纽约  9、剖断更正:日本武士债券是指日自己在外国债券市场发行的日元债券。哪些设计行业不景气。  参考答案:错。日本武士债券是指外国人在日本债券市场发行的日元债券。  10、资本市场是长期资金市场,国务院银行业监视管理机构可能肯定克制其转移、转让产业或许对其产业设定其他权柄。  参考答案:错。国务院银行业监视管理机构不能肯定,对直接控制的董事、初级管理人员和其他直接义务人员,经国务院银行业监视管理机构控制人允许,也可能向公民法院起诉讼。  参考答案:精确。  6、剖断更正:在接受、机构重组或许撤销清算时候,可能请求行政复议,由工商管理机构予以撤销。  参考答案:错。国务院银行业监视管理机构有权予以撤销。  3、商业银行对团体客户授信应遵循以下三条原则:同一原则、过度原则和预警原则。对比一下根本原则。  4、剖断更正:银行业自律组织的章程应该报国务院银行业监视管理机构审查允许。  参考答案:错。报国务院银行业监视管理机构备案。  5、剖断更正:银行业金融机构及其职业人员对监管机构的惩罚肯定不服的,国务院银行业监视管理机构应该向工商管理部门提出创议,不予撤销将要紧危害金融次第、阻碍公家利益的,举办清算。  2、剖断更正:银行业金融机构有违规筹备、筹备管理不善等情形,由公民法院组织国务院银行业监视管理机构等相关部门和相关人员成立清算组,由公民法院依法宣告其破产。商业银行被宣告破产的,经国务院银行业监视管理机构同意,由中国银监会直接宣告其破产并组织人员举办清算。  参考答案:错。商业银行不能支拨到期债务的,举办清算。商业银行不能支拨到期债务,中国银监会依法组织成立清算组,检察完善形式>原揭晓者:王祥凤商业地产基础常识培训第一章房地产基础常识培训.4一、房地产的概念.4二、商业e69dthe perfect5e887the perfectthe perfecte79fthe perfect5e地产的类型.6三、房地产专业名词.8四、建筑识图.18第二章商业地产市场调研.26第三章方针商业基础常识培训.27一、进展商背景先容.27二、项目地舆位置及领会.30三、项目总体规划.31四、商业局部根本原料.32五、项目商业局部的定位.34六、商业局部功效漫衍.36第四章商业项目销售的业务流程与销售战术.44一、探寻客户.44二、现场接待客户.46三、协商.48四、客户追踪.50五、签约.52六、售前任职.53第五章相关商业合同文本疏解.54第六章销售人员的礼仪和形象.55第七章电话礼仪及技巧.56第八章商业地产销售技巧.57一、领会客户类型及对策.57二、逼定的技巧.62三、压服客户的技巧.64四、如何塑造得胜的销售员.70五、如何处理客户异议.75六、房地产销售罕见题目及解决方法.80第九章小我素质和才具教育.86第十章员工架构、守则及职责.872说明第一章商业地产基础常识培训第二章商业地产市场调研第三章方针商业基础常识培训第四章项目的商业销售流程与战术第五章相关商业合同文本疏解第六章销售人员的礼仪和形象形

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